Приходится затрачивать огромное количество времени и энергии на «борьбу с ветряными мельницами» — людьми, не склонными к изменениям (а их, к сожалению, в России большое количество), для того, чтобы их убедить на внедрение инновационного эффективного оборудования.
Пример: Специалисты проектного института, входящего в один из российских холдингов, проектируя очередную установку для одного из предприятий своего холдинга, заложили батарею рекуперативных теплообменников из 6-ти штук, весом 80 т каждый.
Инженеры предприятия «Лотос» провели теплотехнический расчет рекуперативного контура, и за счет улучшения гидродинамики, как по трубному, так и по межтрубному пространствам теплообменников показали, что интенсивных теплообменников Lotus на ту же теплопроизводительность достаточно установить в количестве 4 штук весом также по 80 т каждый.
После предоставления технического решения в адрес Проектного института и Заказчика, у Заказчика появился живой интерес, так как возникает существенная экономия: как за счет стоимости теплообменников (около 50 млн. руб. каждый), так и за счет строительства фундамента (фундамент для одного аппарата обходится в 8 млн. руб).
Главный инженер института даже не читая нашего предложения, задал один простой вопрос: «А стоят Ваши теплообменники Lotus именно на такой среде?»
Наш ответ: «На такой среде нет, но больше ста аппаратов эффективно работают на других, не менее проблемных средах».
Ответ главного инженера: «Раз на такой среде не работают, значит, ставить нельзя».
Тогда мы задали один простой встречный вопрос: «А есть хоть один передел в России, где на этой среде работают стандартные теплообменники и гарантированно выдают необходимую регламентную теплопроизводительность?»
После долгой паузы ответ мы так и не получили.
Вывод хочется сделать следующий:
Если в нашей стране установлены десятки тысяч унифицированных кожухотрубчатых теплообменников, и более 80% из них по разным причинам не выдают регламентных режимов, то, может, уже пора что-то менять в своих проектах? И, наконец, начать делать правильный выбор между «точно не заработает», но стандартное, привычное и «должно заработать», но уникальное, инновационное?
Как я уже неоднократно говорил: успех Заказчиков в Ваших руках, уважаемые Проектировщики. И если Вы не изменитесь сами в ближайшее время, то и не удивляйтесь потом, что Ваш отдел по каким-то причинам расформируют, т. к. Заказчики все чаще и чаще будут привлекать генеральных подрядчиков и покупать готовые западные решения «под ключ», потому что в западных решениях заложено только уникальное оборудование, и их проекты гораздо чаще выдают заданные регламентом технические показатели. Да и мы, русские, всегда больше верим «западникам», чем своим. К сожалению, на это есть причины.
Сайт разработан