Через 3—5 лет Alfa Laval (Альфа Лаваль), GEA Ecoflex и другие европейские производители докажут всем российским потребителям, что теплообменное оборудование должно быть только индивидуально спроектировано и изготовлено, как они и изготавливают пластинчатые, спиральные теплообменники, компоблоки, кожухотрубчатые аппараты с витыми трубками и другие различные конструкции теплообменного оборудования.
Ключевое слово в данном вопросе «ИНДИВИДУАЛЬНО». Индивидуально изготовленные теплообменные аппараты имеют гораздо больше шансов работать стабильно и эффективно, чем как-то подобранные унифицированные теплообменники из российского «каталога» (ни в одной стране мира нет унифицированных каталогов теплообменного оборудования). А Заказчики, не особо разбираясь, почему работают не так, как им нужно, теплообменники российского «происхождения», могут сделать скоропалительный вывод, что это виноваты машиностроительные заводы России — «делать не умеют».
А Вы-то в этом вопросе почти и не виноваты, но именно «почти».
Нужно объединять усилия и доказывать российским потребителям, что и наши машиностроительные заводы могут предложить российским Заказчикам индивидуальные теплотехнические решения, сочетающие в себе фундаментальные законы аэрогидродинамики и теплотехники в виде современных интенсивных теплообменников Lotus, качественно изготовленных на Вашей современной производственной площадке, с высокой культурой производства.
И, если не опоздаем с объединением и масштабным наступлением на российский рынок, то останутся в портфеле заказов российских машиностроительных заводов кожухотрубчатые теплообменники, а если опоздаем, то начнут наши Заказчики эксплуатировать европейское теплообменное оборудование и потом уже будет гораздо труднее отвоевывать этот рынок, доказывая, что «не верблюд». И опять придется кому-то жаловаться на жизнь и просить правительство страны, чтобы для сохранения российского машиностроительного комплекса оно повлияло на крупные российские нефтяные и нефтехимические холдинги, чтобы они покупали, в ущерб своим теплотехническим потребностям, теплообменное оборудование российского производства из унифицированного каталога.
Но абсолютно не факт, что правительство станы будет это делать, и абсолютно не факт, что Заказчики пойдут на ущерб своих технических задачах, ведь перед ними также стоят задачи повышать эффективность своих производств.
Уважаемые изготовители!
Если Вы искренне готовы открыто сотрудничать, сохраняя конфиденциальность, то Вы можете стать нашим партнером в борьбе за повышение эффективности России через значительное увеличение коэффициента использования тепловой энергии.
Но при этом Вам самим необходимо провести внутренний анализ, направленный, в первую очередь, на определение Вашей четкой позиции, а именно, — понять для себя, что Вы хотите от совместной работы с нашим предприятием:
- Многолетнего плодотворного сотрудничества на взаимовыгодной основе;
- Или понять, как изготавливаются интенсивные теплообменные аппараты Lotus на первых двух-трех заказах, и начать выпускать похожее оборудование под своей маркой (к сожалению, чисто российский и китайский подход).
Хочу сразу же Вам сообщить, что, если Вы выбрали вариант «2», но попытаетесь тщательно это завуалировать, т. е. обмануть самих себя, поверьте, как бы Вы эту позицию ни прятали, ни скрывали, все равно будет видно, на первых же переговорах, при первых же заказах, Ваше реальное отношение и внутренние постановки задач.
Сердце не обманешь, оно умнее головы, помните об этом, когда принимаете решение о возможном сотрудничестве с нашим предприятием.
Второе внутреннее изменение, которое должно произойти, направленно на повышение культуры производства. Нужно четко понять, что теплообменник — это не просто «железяка», у которой есть несколько «отверстий» и выпускать его можно с кувалдой в руке и с помощью «какой-то матери». Теплообменные аппараты — это важнейшее устройство, предназначенное для эффективной передачи тепла от одной среды к другой.
Проектировать теплообменное оборудование надо с учетом всех особенностей их эксплуатации у Заказчиков — так мы проектировали наши кожухотрубные (или, как их еще называют, кожухотрубчатые) теплообменники. А изготавливать — с любовью и чистым сердцем, как хлеб, — только при этом условии он становится по-настоящему ароматным и вкусным.
Сайт разработан