Теплообменники. Инжиниринговая компания ЛОТОС
Снижение энергозатрат производств и значительное уменьшение выбросов
тепла в атмосферу на фоне качественного улучшения жизни людей на Земле…
RUEN
+7 343 216 77 75
Экспертное мнение

LOTUS® — российский эксперт
в области теплотехники
Александр Шершевский
Генеральный директор ЗАО «ЛОТОС»

Инжиниринг России, объединяйся!

Почему у нас в России инжиниринговые компании не воспринимаются серьезно?

Почему наши российские Заказчики иностранным инжиниринговым компаниям платят «большие» деньги, а нашим российским не хотят платить «маленькие» даже за качественно выполненную работу, считая их простыми посредниками?

Кто в этом виноват? Можно сказать — «система». Как я уже писал, почти все российские предприятия «зашорены» на тендерах. Но через тендер можно купить только серийно выпускаемую продукцию. Вот и появляются  у Заказчиков «штампы»: Изготовитель или Посредник, ни о каком инжиниринге речи не идет.

Теперь давайте разберем, почему иностранные инжиниринговые компании получают большие российские деньги, а российские инжиниринговые компании — нет.

Вы думаете, что все иностранцы профессиональнее нас? Да, они, безусловно, имеют больший опыт работы с Заказчиками и, как правило, являются крупными инжиниринговыми компаниями, но в настоящее время нужны постоянно новые технические решения, а размер компании повышает бюрократию, бюрократия тормозит инновации и увеличивает стоимость услуг.

Сегодня настало время мобильных, некрупных инжиниринговых компаний, профессионально разбирающихся в узком сегменте и мгновенно реагирующих на потребности рынка, предлагая инновационные технические решения по минимальным ценам с быстрым сроком окупаемости. И такие компании у нас в России есть. Их много, просто кто-то не может заявить о себе, кто-то не может правильно подать себя, кто-то не может правильно оценить то, что он предлагает, поэтому продажи не идут и деньги Заказчики не платят.

Вот что  иностранные инжиниринговые компании точно умеют делать, так это себя «продавать». Они используют все возможности заявить о себе: приезжают с правительственными делегациями и включают свои предложения в межправительственные соглашения, приглашают к себе руководителей крупных российских холдингов и подписывают с ними соглашения о сотрудничестве. И после такой тяжелой артиллерии приезжает делегация, имеющая на руках одно, другое соглашение на любое российское предприятие, а ему оказывают «почет» и доверие и платят «большие» деньги, хотя услуги они, в большей степени,  оказывают такие же, что и российские инжиниринговые компании, только в очень красивой «упаковке»: дорогие костюмы, галстуки, ноутбуки, презентации, каталоги, подарки, сувениры и т. п.

Вот этому нашим инжиниринговым компаниям  нужно у европейцев и у американцев учиться, а научная база и технические решения у нас в России не хуже, только про них никто не знает. Потому что мы рассказывать о себе не умеем, да и часто боимся: «вдруг кто-нибудь поймет наше «ноу-хау», и появятся у нас конкуренты».

Уважаемые российские инжиниринговые компании, если у Вас есть реальные инновационные разработки, то определитесь, пожалуйста, что Вы хотите:

  • Заявить о себе на всю Россию и весь мир, и рассказать о своем «ноу-хау»;
  • Получить реальные заказы и стать известной компанией в своем сегменте рынка;
  • Или сидеть как «мышки в норке», таскать по одному заказчику в месяц, бороться как-то с голодом, и особо никому не рассказывать о своих современных инновационных разработках.

Тем, кто готов заявить о себе на весь мир, мы предлагаем объединять усилия для работы с нашими крупными российскими холдингами, правительством РФ и зарубежными предприятиями.

Для этого предлагаем создать электронную базу данных инжиниринговых компаний России. С подробным указанием сферы деятельности каждой российской компании. Зарегистрировать клуб инженеров России и от его имени начать работать на продвижение российских разработок по схеме западных компаний:

  1. Межправительственные соглашения;
  2. Соглашения с крупными российскими и мировыми холдингами;
  3. Мощная позиционирующая реклама;
  4. Профессиональные экспертные продажи, — и только в этом случае о нас узнает весь мир.

Это позволит многим российским инновационным разработкам попасть не только на российский рынок, но и на рынок СНГ, и на международный рынок.

Уважаемые коллеги, если кого-то заинтересовало наше предложение об объединении усилий для продвижения своих разработок, прошу написать нам об этом по адресу: info@lotus1.ru.

Сообщите, в какой сфере Вы применяете Ваши уникальные разработки, укажите контактную информацию и ФИО специалиста, который компетентен в технических вопросах.

Статьи раздела (всего 1)
Конкурентная среда российского инжиниринга
Для начала — немного социологии. Между народами и биологическими видами можно провести некоторую параллель.